进入国际市场的主要策略

出处：按学科分类—经济 南京大学出版社《新编经济师实用手册工业企业分册》第222页（1002字）

企业确定了目标市场以后，需根据本身的条件和产品的特点，结合国际市场的具体情况，选择有效的策略和方法进入国际市场。

1．国内生产出口产品的策略

这是我国企业目前进入国际市场的主要策略。优点是简便可行，风险较小且为国内提供更多的就业机会。这种策略又可分为两种方法：

(1)间接出口。是指企业本身并不直接参与国际市场的任何活动，也不需要有对外经营的专门机构，而是通过国内的出口贸易机构进入国际市场。

(2)直接出口。是指企业独立完成一切对外出口业务，直接进入国际市场。

2。在境外进行生产的策略

为了克服某些国家用保护关税或进口配额来限制外国产品输入的障碍，可采用在境外生产的策略进入国际市场。主要方法是：

(1)签订许可证协议。允许外商使用本企业的产权(见“法制篇”)而获得利润提成。

(2)国外装配。将部分或全套零配件运至劳动力比较便宜的国家去装配，以降低产品成本。

(3)合资经营。即两个或两个以上国家的企业投资入股，投产后所得利润，按投资的比例分成。

(4)在国外独立建厂或建子公司。

3．补偿贸易策略

是与信贷相结合的一种商品购销形式。即买方在信贷基础上从卖方进口机器、设备、产品、技术或劳务，然后用商品与劳务支付货款。支付货款分返销与互购两种方式。买方以进口设备开发和生产出来的产品去偿还进口设备的货款，称为返销。当买方不是用上述产品，而是用其他产品或劳务偿付货款时，称为互购。

补偿贸易在二次大战前资本主义大危机以后的一些欧洲国家所采用。二次大战后开始盛行。我国为了加速现代化建设，从70年代来开始积极采用这种贸易的方式。