用于人，则空往而实来①。缀而不失②，以究③其辞。可钳而从④，可钳而横⑤；可引⑥而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆⑦。虽覆能复，不失其度⑧。

出处：按学科分类—哲学、宗教 湖北人民出版社《鬼谷子辞典》第47页（1446字）

【译文】：

大凡测度谋略、衡量才能，都是为了征召远方的，招徕近旁的。确立行为的动向，处理政治、军事等重大事情，一定要首先审察所持观点是否同异，区别各种言语的是与非，了解其对内对外的不同用辞，掌握是有是无的各种数量关系，决断事关国家安危之大计，确定应亲近或应疏远的各种情况，然后才能权衡裁量。如果有了标准和规范，才可以出征，才可以访求，才可以使用。

引发出诱使人说出实情的言辞，使其声誉飞扬从而进一步钳制他。诱使并能钳制于人的言语，也是人们用以游说的言辞，所以一会儿同，一会儿异。对于那些不能领悟的人，有时需先征服，而后再反复地劝说；有时需先反复地说服，而后再摧毁并瓦解。有的把不断地反复游说看作是摧毁的手段，有的把摧毁看作是不断反复游说的结果。

如果准备重用，到时就用钱财、珍奇之玩物、珍珠宝玉、珍贵的礼品、女色来侍奉他。有时用衡量才能、确立行为的动向来引诱对方，有时需窥见征兆看中机会而钳制对方。这些事都可用“抵巇”的办法来解决。

将要在天下使用时，一定要测度其谋略，衡量其才能，观察天时是盛是衰，掌握地理形势之详细情况，险阻之难与易，人民有多少钱财，诸侯之间的关系中，谁亲近谁疏远，谁喜欢谁厌恶。要认真琢磨其内心所想的是什么，审察其对各种事情的意图，了解他们各自所喜欢和憎恶的东西。并就此游说其所看重的，用“飞钳”之言辞引诱出其所喜好的，用钳制的手段达到自己的目的。将此用之于人，就要衡量其智慧、才能，权衡其全面的能力，预测其气概和勇气，就成为事情的关键所在。在此基础上，要主动地去迎合，顺从它，并以钳制的手段和谐其关系，用自己的意图让其适应。这是“飞钳”之术的进一步发展。这种方法用于人，则常常可以得到带着空话而往，获取实情而返的效果。既已有所联系就要不失时机，以此深入地探究其言辞。这样就可以钳制对方而去合纵，又可以钳制其去连横；可引导其向东，亦可引导其向西；可以牵引其向南，也可牵引其向北；可导引其返回，可以导引其颠倒过去。既使颠倒过去也能使其重新回复，又不失自己应有的节度。

【注释】：

①空往而实来：带着空话而往，得到实情而返。

②缀而不失：接连不断而不失时机。

③究：探究，研究。

④从：通“纵”，即“合纵”的策略。战国时，苏秦等游说地处南北的六国联合抗秦，故称“合纵”。

⑤横：即“连横”的策略。战国时张仪游说六国共同事奉秦国，称为“连横”。

⑥引：导引。

⑦覆：颠倒，颠覆。

⑧度：气度，节度。

(旧注：用于人，谓以飞钳之术任使人也，但以声誉扬之，故曰“空往”。彼则开心露情，归附于己，故曰“实来”。既得其情，必缀而勿失。又令敷奏以言，以究其辞。如此，则纵横、东西、南北、反覆，惟在己之钳引，无思不服。虽有覆败，必能复振，不失其节度，此钳之终也。)