痴心妄想

出处：按学科分类—社会科学总论 中信出版社《管理魔鬼词典》第281页（1137字）

人们越聪明，陷人痴心妄想中的可能性也就越大。因为他们聪明，所以就相信自己的判断，并且相信自己会赢。我们都喜欢把自己想像成赢家，不希望被看做输家，或成为输家。

没有比在职业选择和财务管理上的痴心妄想更危险的了，这两方面恰好是人们最重要的两个财务决策。

职业选择上的痴心妄想

专业服务事务所和银行从校园里吸收了大量最杰出的人才。这些新手都是聪明人。因为他们是聪明人，所以都认为自己会赢。他们相信有朝一日会走上高层，成为合伙人。比较典型的情况是，他们当中大约有10%的人会成功，有90%失败的可能。然而他们总是相信，这90%是别人。客观地讲，他们四下里看看，就会发现他们的同伴也怀着同样的想法。大概就是这种思想在作怪，它鼓励年轻人走向战场或开快车，以为伤亡的总会是其他人。

到了90%的人准备离开的时候，他们通常已经在思想上理清了无论如何也不能再留在那个事务所的原因，并且下决心到别处去获取成功。但是数月甚至数年已经过去了，他们得出那个结论时总会显得沮丧而失望。

痴心妄想的投资人

作为聪明人，我们认为自己精于理财。我们全都是聪明的投资人，我们喜欢把自己想像为可以打败市场的人。事实上，不是所有人都能够打败市场的，特别是在付出了交易成本之后。

有一家私人银行为它的客户建立一种期权和期货交易。这家私人银行规定最低投资额为100万美元，因此可以想见，它的客户都是些富有的人，处置金钱大概也相当随意，并且他们认为自己很聪明。期权和期货在很大程度上支持了你与市场相左的判断，并且挣钱很快；当然，如果你的判断是错误的，那么亏钱也很快。

86个客户签约此项服务。我们决定看看，在这项服务中，他们当中究竟有多少人挣到了钱，有多少人亏了钱。我们继而发现，他们所有人都亏了钱。交易越多，损失也就越多。他们并不傻，但是就像轮盘赌不会让赌博者赢一样，进出价差和交易成本也不会对个体投资人有利。你玩得越多，赌场的盈利也就越丰厚。银行明智地取消了这项服务，因为虽然银行是赚到钱了，但是它也丢失了客户。

最终，每个人都不得不承担风险。但是，当痴心妄想蒙蔽了聪明人的心智，使他们无法冷静地评价眼前的机会时，失望就会接踵而至了。