白圭

出处：按学科分类—社会科学总论 河北人民出版社《哲学社会科学名人名著辞典》第234页（972字）

【生卒】：生卒年不详

【介绍】：

战国时人。《史记，货殖列传》说白圭是周人，魏文侯时就经营商业，是着名商人。在《孟子》、《韩非子》、《吕氏春秋》等书中也都讲到白圭，但没有说自圭是商人，而说他名丹，是魏国的相，善治水，与孟子、惠施、孟尝君等在一起谈论过问题。作为商人的白圭与作为魏相的白圭是否一个人，有不同的看法。从经济思想的角度看，我们更重视作为着名商人的白圭。他具有值得研究的商业经营思想。

白圭“乐观时变”，善于掌握经营的时机。他和范蠡一样，利用当时的天文学知识预测农业收获的丰歉，从而决定取予。他们经营原则是“人弃我取，人取我与”。谷物成熟上市，别人卖我就买，同时出售丝漆。在蚕茧收获时，就收购帛絮，出售别人需要的谷物。经营的时机到来，就及时抓住，不要错过。自圭在经营中，“趋时若猛兽挚鸟之发”，就像猛虎雄鹰扑食一样迅速。

此外，他还主张“欲长钱，取下谷；长石斗，取上种”。都是买进谷物，目的不同，买进的谷物也就不同。要想赚钱，就经营价格便宜的“下谷”，薄利多销；要作为种子，就要买进“上谷”，以提高谷物产量。

司马迁还记载自圭“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。这讲了两件不同的事。“薄饮食，忍嗜欲，节饮食”，是要节省一切钱财，都把它投入商业经营中去。“与用事僮仆同苦乐”，是为了调动僮仆的积极性，更忠实地为主人效劳。白圭在商业经营中，吸取了各种有用的知识，他说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”把政治谋略，兵法，法治等学问都运用到经营中去。他还对商业经营者的素质提出要求。他认为从事商业经营，必须具备智、勇、仁、强四种品质。智，即要具有随机应变的智慧；勇，即要有不失时机，当机立断的勇气；仁，即为了取得钱财，善于取予；强，即要有所守，有耐心，善于等待，稳得住。白圭认为如果不具备这些品质，而是“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守”，那是经营不好的，“虽欲学吾术，终不告之矣”。正因为白圭提出了一套行之有效的指导商人从事贸易活动的原则，所以“天下言治生祖自圭”，把白圭看成商业经营的鼻祖。