衰退期营销策略

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第317页（418字）

衰退期，市场上出现了性能或规模品种改进的新产品来替代老产品，消费者兴趣转移，销售急剧下降。

产品的更新换代使老产品很少有人问津，同行业竞相削价抛售，企业利润降至最低点，甚至无利可图而陆续停止生产，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。可采取的营销策略有：(1)持续营销策略。由于众多的企业退出某一产品市场，经营者减少，少数留下来的企业销售额可能暂时增加。处于衰退期的企业可通过提高服务质量，发扬经营特色，持续营销以作权宜过渡之计。

(2)集中营销策略。企业把人力、物力与财力集中到最有利的细分市场和销售渠道上，缩短经营路线，从中获取利润。

(3)放弃营销策略。精减人员，大力降低销售费用，可使企业在短期内增加收益，尽可能多地取得眼前利益，并加速产品的衰亡。

以上各策略的总原则是要在市场衰退期力争维持局面，一面积极发展新产品，一面有步骤地撤退老产品，使新老产品顺利地接替，最大限度地减少企业的损失。