工业产品需求预测

出处：按学科分类—自然科学总论 山东人民出版社《方法大辞典》第414页（1131字）

即工业预测。

主要是从产品生产所处的不同经济寿命阶段，来研究需求中的销售问题。

一个产品经历着经济寿命周期的各个阶段，由初步草图设计直到稳定销售为止，管理部门在各时期的决策各有不同，这些决策需要不同类型的资料和预测技术作为基础。工业产品预测在产品不同经济寿命阶段有不同的预测内容。

(1)产品研制阶段 需进行产品销售前景的预测，主要依靠系统的市场研究(调查)，预测消费者的爱好以及他们购买产品的可能。

可以将计划生产的产品同竞争对手目前的以及计划生产的产品加以对比，并根据销售数量和其他因素对其进行评定。此外，还可将设计的产品同具有相同特点的“原产品”进行对比。

根据收入水平和地理区域，对市场进行分析，并且还可以同类似产品的历史图式进行对比。还有一些新产品在市场的情况不明确，能使用的数据很少，产品的设计思想还不固定，历史资料似乎很不适用。

这种情况多采用专家调查法，征求和综合专家的意见来解决。

(2)早期采用阶段 这一阶段的销售预测应提供三方面的资料，即：销售迅速增长的开始日期，销售迅速增长阶段的市场渗透率，以及在销售稳定状态阶段的渗透或销售率极限。可以采用“统计跟踪法”，但这往往进行统计预测的数据不足。也可以采用市场调查法。

但是预测人员往往更多地采用类似的、即用老产品进行鉴别的类似产品鉴别法。

(3)扩大生产阶段 这时，预测和跟踪应该为企业管理部门提供以下三种数据：(1)原先作出的产品迅速增长率预测的严格验证；(2)产品销售趋向“正常的”稳定增长阶段的确实日期；(3)零部件产品，由于供应线某些特殊条件，如库存限制等造成的增长曲线偏差。

(4)稳定生产阶段 这一阶段，在预测方面的注意力要放在以下三个方面：(a)长期与短期生产规划；(b)确定标准，检查推销战略的效果；(c)利润分配估测。因此，预测人员应做以下两件事：a应该估测那些显然能影响销售的趋势和季节性。

季节性对于整个生产规划和库存管理尤为重要。为此，需要采用时间序列分析和估测技术；b应将未来的销售同较为容量预测的因素互相联系起来，或者同那些与销售有主导关系的因素相互联系起来，或者同既容易预测又与销售有主导关系的因素相互联系起来。为此，需要制定“因果关系模型”。

(5)更新换代阶段 预测的注意力主要是经济寿命的新转折、衰退的来临和对换代更新的准备工作。