营销计划

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第372页（450字）

预测未来并规定企业运用一定的营销战略和策略完成既定营销目标的行动方案。

它是实现营销战略目标的重要手段，对企业营销有重要作用，例如能减少营销的盲目性、增强预见性；有助于制订最优化营销策略；有利于节省人力、资金和时间；有利于协调和沟通企业内部各部门、各环节之间的联系；有助于减少企业的市场风险；有利于全面贯彻和真正实现以消费者为中心的市场营销观念。营销计划可从两个不同角度分为以下两类：(1)按计划时间的长短分为长期计划、中期计划和短期计划。长期计划是指五年或五年以上的营销计划；中期计划是指一年以上、五年以内的营销计划；短期计划一般为一年或更短时间的营销计划。(2)按企业的机构职能可分为销售计划、生产计划、财务计划等。

销售计划是由销售部门根据营销目标而制定的销售方面的计划；生产计划是由生产部门根据营销目标而制定的有关生产情况的计划；财务计划是财务部门根据营销目标而制定的有关财务方面的计划。这些计划都是有关职能部门根据营销目标制定的。