孙武
出处：按学科分类—哲学、宗教 天津人民出版社《心理学人物辞典》第7页（1047字）
【生卒】：生卒年待考
【介绍】：
字长卿，春秋时齐国人。约与孔子同时期，活动于公元前六世纪末至五世纪初。着作有《孙子兵法》，为中国最早最杰出的兵书。约在七世纪，此书传入日本，陆续有法、英、德、捷、俄等文的译本，受到国外军事界的重视。
孙武总结出了一条具有普遍意义的战争指导规律：“知彼知己，百战不殆”(《谋攻篇》)。认为要取得战争的胜利，必须从道(政治)、天(天时)、地(地时)、将(将帅)、法(法制)等“五事”，以及“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”等“七计”去进行分析比较，以探索敌我双方的优劣长短。
这富有一定的军事心理学的价值。
孙武认为，统帅三军的将领必须具备智、信、仁、勇、严等五方面的心理品质。
这样的将领才是“国之辅也”、“国之宝也”。关于治军的心理问题，他指出，其总原则是文武兼施，恩威并重。
所谓“文”、“恩”，就是采取怀柔手段，使士卒亲附；所谓“武”、“威”，就是采取高压政策，使士卒畏服。如他说：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。
”(《行军篇》)他甚至提出将领要“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”，这样就可以叫他们去冒险，叫他们去拼死。
孙武很重视士气，认为激励我军的士气，瓦解敌军的士气，是作战取胜的一个重要心理条件。他强调要激励士气，就应当掌握兵卒的心理。在他看来，兵卒的心理是，被包围就会抵抗，迫不得已就会战斗，陷于十分危险的境地就会听从指挥。
他还根据“三军可夺气，将军可夺心”(《军争篇》)的思想，提出了“避其锐气，击其惰归”(同上)的原则。关于战术的心理因素，他认为打仗一定要争主动，避免被动：“善战者，致人而不致于人”(《虚实篇》)；要“攻其无备，出其不意”(《计篇》)；要做到”“有备无患”，“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”(《九变篇》)他还认为，作战要灵活多变：“兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”(《虚实篇》)他反复指出：“兵不厌诈”，即要采取各种巧诈手段，如“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”(《计篇》)等，使敌人造成错觉，使敌人陷于被动。