开发新的业务：客户定位及对客户的指导

出处：按学科分类—经济 北京出版社;北京出版社出版集团《金属交易手册》第212页（971字）

客户必须有固定的位置，以便别人能与之联系并向其提供服务(详见第11．7节)。确定新客户的位置可以通过口头方式，如采取系统性的联系程序，也可通过公告。此后客户会要求了解交易所的交易活动及交易方法。

大多数从事有色金属交易的公司，都是LME的潜在客户，这是因为当金属经过加工生产运送给终端消费者时，就必须在每一阶段建立起一个转让价格。所以他们占据了相当一部分LME有色金属的交易量，LME正式结算价格为此提供了理想的独立参考依据。它们为全世界的金属交易者所使用(详见第3．5节)。

客户公司包括：

·矿山／生产厂家；

·一体化的生产厂家；

·单独的熔炼厂／精炼厂；

·中间品生产厂；

·加工厂；

·终端用户；

·能源公司；

·建筑公司；

·拥有库存的批发商或零售商；

·贸易公司；

·基金管理人；

·投资者及投机者。

对经纪人来说，较大的市场影响力所带来其他的利益包括：

·能够更好地了解当前市场的情况，包括熟悉交易的双方及其交易的内容；

·新的(不能预知的)交易机会，这些机会来自于采取积极主动的操作以及同客户不断的沟通；

·更多的佣金，从而获取更多的利润；

·更多的薪水及红利。