广告促销计划制定流程

出处：按学科分类—经济 企业管理出版社《现代企业业务流程标准化操作手册》第123页（1134字）

说明：

1．初步确定广告促销总体预算及分配比例

(1)收集广告促销费用历史使用情况、竞争者信息以及媒体费用变化数据等。

(2)根据业务目标确定广告促销总体预算。

(3)分析业务战略重点、产品生命周期和媒体优势等分配广告和促销预算比例。

(4)需要的资料：历史数据、竞争者信息、业务计划、媒体分析、产品生命周期分析。

2．设计广告方案及预算

(1)调研了解产品的知名度、首选度、消费者倾向。

(2)确定各产品系列及该产品总体的广告宣传主题。

(3)产品经理选择相应的媒体和投放地区。

(4)制定广告方案。

(5)需要的资料：品牌形象调研报告；消费者倾向调研报告；广告媒体效果成本比较报告；竞争者广告策略；广告活动效果评估。

3．设计促销方案及预算

(1)各级市场人员收集评估历史促销活动效果。

(2)竞争对手促销策略。

(3)各级市场和销售经理制定初步的促销方案。

(4)产品经理汇总调整促销方案。

(5)需要的资料：以往促销活动的效果评估；消费者、经销商偏好报告；竞争对手策略分析报告；促销方案效果预估报告。

4．汇总确定广告促销计划及预算

(1)营销经理组织汇总整理广告促销计划。

(2)根据总体费用预算、方案设计以及各产品系列资源需求等因素调整确认广告促销计划。

(3)需要的资料：年度广告方案初稿；年度促销方案初稿；业务计划分析报告；广告效果分析报告。