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薄利多销策略

出处:按学科分类—经济 中山大学出版社《质量工作者手册》第261页(179字)

薄利多销是有意识地以相对低廉的价格刺激需求,促进生产与销售,从而扩大市场占有率的一种订价策略。所谓薄利,是指单位产品的利润水平低于通常水平。但由于销量大,从而既能更多占领市场,又能增加企业总利润。对于市场容量大、需求弹性大、企业有生产潜力的商品,或产品已进入成熟期顶峰,市场竞争激烈的情况都宜于采用此策略。

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