公司订价策略

出处：按学科分类—经济 企业管理出版社《现代企业理财手册下》第1632页（830字）

有限责任公司的订价，不但要借助于数学方法的计算分析，更需要丰富的实践经验，采用灵活的策略。公司在市场订价方面惯用的策略，主要有：

1．价格弹性订价法

就是根据产品的价格弹性大小来确定产品价格高低。一般说，凡是价格弹性大的产品，且采用低价，实行“薄利多销”；而价格弹性较小的产品，宜采取较高价格，以牟取厚利。

2．竞争订价法

也就是根据竞争对手的情况订价。如果市场上的竞争对手实力较弱，可采用低价倾销的办法，将对手逐出市场，然后再提价；如果竞争对手的实力雄厚，则不能鸡蛋碰石头，宜紧紧跟随；如果双方旗鼓相当，势均力敌，则宜与对方在价格方面订立“君子协定”，以免两败俱伤。

3．心理订价法

根据顾客心理，对一些量小价高的商品，则应降低售价；对一些价小量大的商品，购买者在价格方面一般不会斤斤计较，可以适当提价；对一些必需或急需的商品，在供给不足情况下，可提高价格以牟取厚利；为迎合一些“贵族”非贵不买的心理，公司可对一些豪华精品实行高价厚利的策略。

4．质量订价法

这是公司订价的最基本方法。产品质量高，则高价；产品质量一般，则宜低价，实行薄利多销。

5．生产能力订价法

如果公司的生产能力远远不能满足其他单位的订货需求，则可以提高订价，以获取尽可能多的利润；如果公司的生产能力有剩余，则应采用低价，以吸引更多的订单，实现薄利多销。