故曰摩之以其类，焉①有不相应者?乃摩之以其欲，焉有不听者?故曰独行之道②。夫几者③不晚，成而不抱④，久而化成⑤。

出处：按学科分类—哲学、宗教 湖北人民出版社《鬼谷子辞典》第66页（1555字）

【译文】：

摩磋，一定要观察对方的反应。

探知内里的反应，是摩磋之主要目的。使用摩磋的方法是有规律的，这种规律必然是隐蔽的、微妙的。

要根据对方之欲望去进行摩磋，测量并进行试探，这样对方的内里一定会有所反应。如果对方有所反应，那么一定会有所作为。

事成之后，在不知不觉中要离开对方，这就是所说的隐没自己游说的动机，不显露任何摩磋的迹象，掩饰自己的原貌，回避事实之真情，一般人是不会知晓的。所以事情既取得成功而又不留后患。摩磋在于自身，反应在于对方，跟随着并不断地有所回应，事情没有不成功的。

古代善于摩磋的人，如同拿着钓竿面临深渊，设饵而投入水中，一定会得到上钩之鱼。因此说，承担的事情一天天成功，而别人并不觉知；统帅的军队一次次打胜仗，而敌兵并不感到害怕。

圣人在暗地里谋划，所以称为“神”；公开取得胜利，所以称为“明”。所谓的“主事日成”，可以为自身积德，而民感到很安定，却不知其取利的原因；积累其善行，而人民跟着走，但不知这样做的原因是什么，而天下人将其比作“神明”。能“主兵日胜”的人，常常是在不用武力抗争和没有什么耗费的情况下进行的，而人民并不知道敌人臣服的原因，敌兵也不清楚什么是畏惧，而天下都将其比作“神明”。

实行摩磋的人，有的用“平”的方法，有的用“正”的方法，有的用“喜”的方法，有的用“怒”的方法，有的用“名”的方法，有的用“行”的方法，有的用“廉”的方法，有的用“信”的方法，有的用“利”的方法，有的用“卑”的方法。所谓“平”，就是“平静”；所谓“正”，就是“正直”；所谓“喜”，就是“喜悦”；所谓“怒”，就是“愤怒”；所谓“名”，就是“扬名”；所谓“行”，就是“成功”；所谓“廉”，就是“廉洁”；所谓“信”，就是“诚明”；所谓“利”，就是“求利”；所谓“卑”，就是“谄媚”。圣人所独自采用的，众人都可以有，但是没有取得成功的，是由于使用的方法不对。

所以谋划没有比周密更难的了，游说没有比使对方全部听取更难的了，办事没有比一定能取得成功更难的了。

这三方面，只有在摩磋之后才能取得。因此谋划想要做到周密，一定要选择能和自己投合的人进行游说。

所以说要常常联结而紧密无间。

要想事情取得成功，一定要符合规律，要具有一定的方法，因此可以说，规律、方法和时机是和谐一致的。游说之人让人听从必须合乎于情理，所以说情理能投合者才能听从。物以类聚，抱着柴草投向火堆，干燥的首先燃烧起来；平地里注入水，潮湿的地方先被浸入。这说明事物与其性质是互相适应的，对于情势也是如此。内里情感的呼应和对事物的外在摩磋也是这样。

所以说，按照事物的性质去摩磋，怎能有不回应的?按照其欲望去摩磋，哪里会有不听从的呢?因此必须要有自己独特的手段和方法。善于探测事物奥妙的人是不会错过时机的，也不会因有成就而固步自封，时日一长教化一定会成功。

。【注释】：

①焉：怎么，哪里。

②独行之道：独特的手段和方法。

③几者：深知事理微妙之人。

④成而不抱：功成而不固步自封。

抱，持守，奉。

⑤久而化成：时间长久可以教化成功。化成，教化成功。

(旧注：善于摩者，其唯圣人乎?故曰“独行之道”者也。见几而作，何晚之有!功成不拘，何抱之有?久行此二者，可以化天下。

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