未来用户收入现值

出处：按学科分类—经济 湖北人民出版社《企业管理公式辞典》第76页（297字）

指企业推销员在市场上发展新的用户时，所考虑到的新用户的发展价值。

用下式表示：

式中：Z表示从一新用户得到的未来收入现值；m表示销货毛利；Q_t表示第t年中，预计新用户销货额；X表示每年保持与用户联系之成本；r表示折现率即利率；t表示年度；表示预计新用户成为经常用户的年数。

从新用户得到的未来收入现值(Z)越大，说明企业与其做交易的价值越大。则必然地，该新用户应该成为企业发展的对象，否则就不应发展。