古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功；故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也

出处：按学科分类—军事 湖北人民出版社《孙子兵法辞典》第164页（2730字）

(释文〕 古时候所谓善于打仗的人，总是取胜于容易被战胜的敌人。

所以，他们取得胜利，既显不出智谋的名声，也看不出勇武的功劳。这是因为他们战胜敌人是无疑的，而无疑的胜利是建立确有把握的基础上，被战胜的敌人是已经处于失败地位的敌人。 不忒：没有疑误，确有把握。

忒，差错、疑误。措：处置、采取措施。已败者：指已经处于失败地位的敌人。

〔例1〕 战国时，燕相国子之替代燕王哙，执掌国事，燕太子平和将军市被心怀不满，准备攻打子之。齐宣王获知这一消息，派人向太子平说：“我听说太子的义气，想要废私立公，整饬君臣的名份，明辨父子的地位。我的国家很小，不能追随左右，但凭太子差遣好了。”太子平于是纠集党羽徒众，与市被一起攻打子之，尔后彼此之间又进行战斗。

这场内乱拖延好几个月，战死的有好几万人。老百姓非常恐惧，纷纷逃离燕国。

这时候，孟轲对齐宣王说：“现在攻打燕国，就如同周武王要完成父王的伟业而讨伐商纣王一样，这种机会不可以失去。”齐宣王遂即命令章子率领五都的军队，并且利用北边的重兵，一起去攻打燕国。燕国的将士根本就不想作战，也不关闭城门。燕王哙战死，子之被杀。齐国取得了重大胜利。

〔例2〕 汉王三年(公元前204年)，韩信率军攻下魏、赵之后，准备攻打燕、齐，就向李左车问计。

李左车说：“将军用木罂涉过黄河，俘虏了魏王，在阏与捉住了夏说，一战攻破了井陉隘道，不到一个上午打垮了二十万赵军，杀了成安君(陈余)，名闻四海，威震天下，使得敌国民众十分恐惧，都放下耕犁和锄头，只图眼前吃穿好些，侧耳倾听着您出兵的消息。这都是您用兵作战的优势。然而您的部下和士卒已经十分疲乏，实在是难以叫他们再卖力了。现在您想带着这一支疲乏困倦的军队，开抵燕国坚固的城下，同燕军作战，恐怕会僵持很久，也没有取胜的把握，这在形势上显得很被动。较弱的燕国都不能攻下，那齐国倘若来个坚壁清野，固守国境，就更没办法打赢了。这都是您用兵作战的劣势。

鄙意以为，善于指挥作战的人，不拿自己的短处去攻击别人的长处，而是利用自己的优势去攻击别人的劣势。现在您不如命全军将士解下盔甲，放下武器，留驻在赵国，安抚百姓，存恤遗孤。

这样百里之内的民众，每天都会送来牛和酒，以慰劳您的将士。嗣后，您可以向北移军，让军队驻扎在通往燕国的大路上，接着派一位会游说的辩士，送一封信过去，把您军队的长处展示给燕王看，燕王一定不敢抗拒您的命令。

等燕国降服以后，再派一位会说话的辩士，去告诉齐王，齐王听到消息就会归服于您。这样一来，争夺天下的大事都可以图谋了。

用兵之道，本来就有先声夺人，虚张声势，而后再动刀兵的策略，现在就能够这样做。”韩信听了，极为赞成，就依照李左车的建议，派人到燕国去，燕国人听到汉军的消息，马上就投降了。

〔例3〕 唐中宗神龙二年(公元706年)正月，唐朝廷封突骑施酋长乌质勒为怀德郡王。十二月的一天，安西大都护郭元振冒着大风雪赴乌质勒牙帐商谈军政大事，乌质勒出帐迎接，二人竟不顾风雪严寒在牙帐外侃侃而谈，乌质勒年高体弱，回牙帐后便发病而死。

乌质勒的儿子娑葛认为郭元振有意加害于其父，因而他秣马励兵，欲找郭元振报仇雪恨。安西都护副使、御史中丞解琬得知此情，力劝郭元振即刻回避出走。

此时，夜幕已经降临，郭元振安然自若，回答说：“我以诚待人，无所疑惧。况且，我们深居寇庭，即便想逃走，又能逃到哪里去呢?”第二天一早，郭元振便亲赴乌质勒牙帐吊唁，放声大哭，情真意切，在场者无不为之感动。娑葛目睹此状，愤懑之气顿时消释，同郭元振和好如初。不久，郭元振奏请朝廷，以娑葛承袭嗢鹿州都督府(在今新疆伊宁市西伊犁河附近)都督、怀德郡王。

〔例4〕 唐宣宗大中年间，吐蕃酋长尚延心率河(河州，治所在今甘肃临夏县西南)、渭(渭州，治所襄武县，即今甘肃陇西县东南)二州之众归唐，被朝廷封为武卫将军。唐秦成防御使李承勋得知尚延心部羊马肥壮，便诱其入风林关(在今甘肃临夏县西北黄河南岸)，使居秦川(泛指今陕西、甘肃秦岭以北渭水平原)以西。

又与部将谋议，欲诬陷尚延心谋反，尽掠其羊马货财，然后奏请朝廷徙其众于荒远之地。尚延心洞悉李承勋的阴谋后，便先发制人，乘李承勋款宴诸将之机，对李承勋说：“河、渭二州，地旷人稀，加上连年饥疫，唐人多内徙于三川(即平凉川、落门川、蔚茹川)，吐蕃人又远遁于叠宕(不详)之西，二千里间，寂无人烟。我打算入朝晋见天子，请求率部众分徙内地，为唐百姓，这样，西部边陲就再也不会有扬尘之警了。这样的举措，其功劳亦不逊于张义潮”(沙州刺史，于宣宗大中五年以沙、瓜等十一州归唐)。李承勋听了尚延心的话，面有难色，若有所失。尚延心见有效果，便接着说：“只是我尚延心既已入朝内徙，你秦成防御使恐怕就没有存在的必要了。”李承勋与诸将面面相觑，莫知所对。第二天，诸将对李承勋说：“您首开营田，设置使府，拥万众，仰给度支，将士无战守之功，却有耕市之利，如果答应了尚延心的请求，朝廷必然罢使府，省戍兵，并以秦州隶凤翔，我们这些人便没有什么希望了。”李承勋听后，便放弃了暗算尚延心的阴谋，并奏请朝廷以尚延心为河、渭游弈使，统其众而居之。

朝廷准奏，并改秦成防御使为泾原节度使，以李承勋为泾原节度使。

〔例5〕 宋仁宗时期，环州(治所在今甘肃环县)辖内的羌族部落时常秘密同西夏联络，为其提供消息，西夏军由此经常入宋境劫掠，环州百姓不得安宁。供职青涧的种世衡素得羌人之心，范仲淹便奏请朝廷徙种世衡知环州，以加强边防。种世衡奉旨赴任环州时，一贯蔑视朝廷官员的牛家族首领努额亦出帐郊迎，种世衡当即与努额相约，第二天即回访努额。当晚，环州大雪纷飞，雪深三尺。

第二天，种世衡仍要如约前往，部下劝阻说：“道路险狭，又遇天降大雪，改日再行吧。”种世衡说：“我正要以信来结识诸羌，既然有约在先，就不能失信于人。”说完，带上侍从，缘险而去。种世衡到达努额帐前时，努额仍在帐中睡觉，他以为大雪封路，种世衡难以践约，因而未做任何迎客的准备。

待其听报种世衡到来，大吃一惊，急忙起床，率全族参拜听命。后来，种世衡又令羌族诸部各置烽燧，遇有敌情，以烽燧为号。又鼓励百姓学习射箭。箭法高超者，有罪可免罪，遇有争执，亦通过比较箭法的高低来决定从属。从此以后，环州百姓个个精骑射，西夏军便不敢轻易来犯。种世衡以信示人，御边有方，在他知环州期间，境内百余个羌族部落归顺了宋朝廷，稳定了边境。