直接或间接渠道
书籍:简明经济百科辞典
出处:按学科分类—经济 山东人民出版社《简明经济百科辞典》第332页(571字)
生产者建立分配路线时,利用中间商销售产品为间接渠道。
不利用中间商,由生产者直接供应消费者或用户,为直接渠道。
中间商作为生产与生产、生产与分配的桥梁和纽带,具有集中、平衡与扩散三种功能。
由于中间商的介入,可以使分配路线趋于简化,从而有利于社会劳动、流通时间的节约,加速流通过程和生产过程,降低销售费用。
生产者直接销售,也具有一定的优点:(1)销售及时。鲜活商品、时尚商品,直接销售可及时投入市场,减少损耗、变质等损失。(2)减少费用。
市场相对集中,顾客购买量大,直接销售可免去中转费用。(3)加强推销。
技术性较强的特种商品,生产者可对推销人员进行专门训练,有利于扩大销售。
(4)提供服务。有些商品需提供售后服务,只有生产者才具备必要的技术条件。(5)控制价格。
生产者掌握价格的主动权,可上调下降。(6)了解市场。生产者和消费者直接接触,可随时听取消费者的反映,改进生产。直接流通渠道也有不少缺点,如必须花费更多的投资用于储存设备和增多存货,有些生产量大、消费面广的商品,任何生产者也无力把全部产品送到每一个消费者手中。因此,采用直接还是间接渠道,应全面分析产品和根据市场情况权衡利弊,加以选择。
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