多角化战略

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第126页（1425字）

又称多样化经营战略或多元化战略，是公司战略的一种。

是指企业除了从事主业外，还从事其他副业，或向相关或无关领域扩展，增加新产品以满足新的市场需求的战略。多角化经营与产品差别化性质不同。

产品差别化意味着同一市场的细分化，在本质上是同一产品，只不过在产品的质量、性能、包装和商标等方面有少许差别，让顾客看不出是同质产品。企业从事多角化经营的方式，有的以本行业为中心，用副业形式向其他领域扩展，这是多角化经营的基本方式；有的则是在技术、市场方面向关联的领域发展；有的是向无关领域扩展。企业多角化战略需要确定多种产品在多大规模上进行生产和销售?为此如何储备和合理分配经营资源?如何达到企业的长远目标?等等。

多角化战略可通过专业比率、关联比率、垂直一体比率等标准以及集约——扩散标准来区分。

专业比率是反映企业多角化程度的指标，用企业最大经营项目的销售额构成比确定。关联比率是反映企业内各经营项目间相互关联程度的指标，用经营项目最大关联组销售额构成比确定。

垂直一体比率是用各生产阶段中的原材料、副产品、半成品和产成品的销售额占企业销售总额的比例来确定。

根据上述三个比率，可将多角化战略分为五种类型：(1)垂直一体型。垂直一体比率为70%以上的企业所采取的多角化战略。(2)专业型。

专业比率为95%以上的企业所采取的多角化战略。(3)本业中心型。专业比率在70%～95%之间的企业所采取的多角化战略。

(4)关联型。

专业比率未满70%、关联比率为70%以上的企业所采取的多角化战略。(5)非关联型。

关联比率为70%以下的企业所采取的多角化战略。其中本业中心型和关联型战略又都可分为集约型和扩散型战略。

即：本业集约型战略，本业扩散型战略；关联集约型战略，关联扩散型战略。

集约型是相互关联的所有经营项目共同利用经营资源，这意味着相互关联的经营项目互相联系紧密，呈网状。

扩散型是相互关联的经营项目中的各项目，只与关联组中某一经营项目相联系，呈线状。

决定多角化战略的外部因素：(1)需求增长率的停滞。

当原有产品处于生命周期后期时，促进企业发展有一定限度，企业必须考虑进入可预测需求将急速增长的新产品市场的领域而开展多种经营。(2)市场的集中程度，这里所说的集中程度是一个卖方结构指标。

在集中程度高的行业中，企业要想得到更高的增长率，一般是用降低价格、扩大供应能力、支付高额广告费等方法蚕食对手企业的市场占有率。

但用这些方法既增加费用又有风险。

因此，在集中程度高的行业中，企业想追求较高的增长率和收益率，只有进入本企业以外的新产品、新市场。企业所属行业的集中程度越高，越能诱发从事多样化经营。

(3)需求的不确定性。只生产和销售单一产品的企业，假如该产品的需求动向有很大的不确定性，企业为分散风险，便要开发其他产品。

而且，即使原来从事多样化经营的企业，当原有产品市场需求有很大风险时，为了分散风险，也将积极从事多样化经营。

促进多角化战略的内部因素：(1)内部潜力。企业通过日常经营活动不断积累未利用的资源，可用来开展多样化经营，这些资源主要是资金、富余人力以及技术、信用等企业无形资产。(2)目标差距，企业制定有关增长率、收益率目标，并根据这些目标的实际完成情况来开展多样化经营。