附加价值分析

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第162页（1177字）

用于分析企业从事的各种业务活动，尤其是各基本业务活动(如制造、营销等)所产生的利润增量的方法。

可以以生产牛仔裤的公司为例说明附加价值分析。假设公司向三类不同顾客出售产品，它向各个制造商出售无品牌的牛仔裤，由这些制造商附上自己的商标作为自己公司的产品出售。它也向独立的批发商销售自有品牌的牛仔裤(自己的品牌通过大量的广告和促销手段支持)，这些批发商再分销给零售商。最后它还利用自己的分销能力，直接向零售商销售自有品牌的牛仔裤。为简单起见，我们假设公司的价值链由三部分组成：制造、品牌管理及分销。制造活动通过将原料制成牛仔裤成品创造价值。

品牌管理通过把否则会成为无品牌牛仔裤的商品变为拥有更好的形象的有品牌的牛仔裤而增加其价值。分销通过把否则就只能销售给批发商的牛仔裤自己销售给零售商来创造价值。

附加价值的分析确定了每一项活动创造的利润。

表3－4给出了相关的信息：

表3－4 一个牛仔裤公司的产量、价格和成本

这样其总利润则是：

25000×(4－2．50)+70000×(14－2．55)+15000×(18－2．55－1．80)－800000=$243750

附加价值的分析如下：

制造附加的价值=如果所有牛仔裤作为无品牌产品销售所能带来的利润增量

=110000×(4－2．50)=$165000或$1．50／件

品牌管理附加的价值=作为有品牌牛仔裤出售与作为无品牌牛仔裤出售相比的利润增量

=85000×[(14－2．55)－(4－2．55)]－$800000

=$45750或$0．54／件

分销附加的价值=出售给零售商而不是批发商带来的利润增量

=15000×[(18－2．55－1．80)－(14－2．55)]

=$33000或$2．20／件

三项活动附加价值的分析只考虑了每一项活动独立创造的利润，可能让人惊讶的是，附加的总价值量最高的活动是制造不是品牌管理，每件附加的价值量最多的是分销。

尽管品牌管理和用广告、促销手段支持它是公司很重要的活动，但这个分析表明它并不带来多少利润，因为它的成本相对于收益而言太高了。