市场营销渠道

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第337页（580字）

配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人。

即市场营销渠道包括某种产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。

渠道设计 生产者在发展市场营销渠道时，需在理想渠道与可用渠道之间进行选择。一般新企业在刚开始经营时，总是先采取在有限市场上进行销售的战略，以当地市场或某一地区的市场为销售对象。

因资本有限，只得采用现有中间商。

而在一地区市场内，中间商的数目通常很有限。所以，到达市场的最佳方式也是可以预知的。

问题是如何说服现有可用的中间商来销售其产品。新企业一旦经营成功，它可能会扩展到其他新市场。该企业可能仍利用现有的中间商销售其产品，虽然它可能在不同地区使用各种不同的市场营销渠道。

在较小市场，它可能直接销售给零售商，而在较大的市场，它则通过经销商来销售产品。总之，生产者的渠道系统，须因时因地灵活变通。一般要想设计一个有效的渠道系统，须经过如下步骤：(1)确定渠道目标与限制；(2)明确各主要渠道交替方案；(3)评估各种可能的渠道交替方案。

渠道管理 企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。