数量折扣策略

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第211页（708字）

数量折扣是卖主为鼓励买主大量购买，根据其购买的数量或金额给予一定的折扣。

买主所购买的数量越多，金额越大，折扣也就越大。数量折扣可以按购买数量或金额以一定的百分比表示，也可以划分一定的数量或金额区间，每一区间规定固定的折扣额度。数量折扣可以分为累计与非累计数量折扣。

(1)累计数量折扣是在一定期间内，按照购货的总金额或总数量给予一定的折扣。

至于时间的长短可以任意确定。累计数量折扣的优点是可能使每一个买主成为公司可信赖的长期顾客，因而公司较易预测销售量。

对制造商而言，可使生产充分配合市场的需求；对批发商来说，可适当掌握进货数量，获取最大的利润。对于易腐烂的产品和耐久性消费品采取这项策略最佳。

但累计数量折扣实行时常常遇到技术方面的困难，譬若购买者为获得较高的折扣率，常常在期间将要结束时大批订货，因此影响了制造厂商的生产计划。

(2)非累计数量折扣是按每次购买产品的数量或金额，确定折扣的多少，如规定每次购1000台以上，给予10%的折扣，购10000台以上，给予20%的折扣等等。

非累计折扣可以鼓励大量购买，还可以节省销售费用。

使用数量折扣策略，必须根据企业自身的情况以及产品特性，制定出比较合适的折扣率。

折扣率的制定还可以参照同行业其他企业的水平进行调整。同时，为了配合企业的营销目标，还可对折扣率进行调整，也能达到一定的增进销售的效果。另外，数量折扣中各等级的折扣率应该有一定的差异，否则就达不到促进销售的作用。