制订促销策略的原则

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第205页（647字）

成功的促销策略是各种促销手段的有效组合。

制订促销策略应遵循以下几个原则：

(1)促销策略必须与其他营销策略相配合，紧密联系。促销策略仅是营销组合策略中的一部分，它必须与其他各部分，如产品策略、渠道策略和价格策略密切配合，才能成为一个整体营销组合策略，才能产生效力。

(2)应充分发挥各种促销手段的特殊作用，组成促销组合。各种促销手段都有其特殊作用，出口企业要针对不同时期的市场情况，综合运用各种手段。

(3)根据商品的性质来决定采取哪种促销手段。对不同性质的商品，应采用不同的促销手段。

消费品的售点要多，面要广。牌号知名度事关重大，其促销手段的主体应是广告。

反之，地理上相对集中的工业用品的用户，购买时专业技术性强，人员促销应当成为其主要促销手段。

(4)根据商品所处的市场寿命周期阶段决定促销目标。商品所处的不同的市场寿命周期阶段，其在市场上的特点和企业的经营目标各不相同，因此应根据不同企业产品的不同周期的要求，制定不同的促销重点目标。

(5)应根据目标市场性质采取不同的促销策略。

各国各地区的风俗习惯、购买习惯差异很大，出口企业要根据各目标市场的具体情况，采取与环境相适应的促销手段以达到促销目标。