现金折扣策略

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第211页（864字）

现金折扣是指对在约定付款期之前付款的买者给予折扣的一种方法。

由于西方盛行现货期票交易，买主并不须立即付款，所以卖主常常运用这一折扣策略，以便及早收回资金，从而加速资金的周转。目前，在我国，现金折扣也开始盛行起来了，但大部分还局限于只给立即结算的客户以一定的折扣。

现金折扣对于卖主吸引买主尽早付款，防止“应收账款”的资金过多积压，有很大的帮助。

现金折扣通用的表示方法是“折扣率／折扣期限最迟付款期”。如“5／1030”，这个式子的意思就是：在成交后10天内付款，将给予5%的现金折扣，但最迟付款期限不得迟于成交后30天。

所以，应用现金折扣，通常要考虑的是三个因素：

(1)折扣率的大小；

(2)给予折扣的限制时间为多少时间；

(3)最迟应该付清货款的期间。

现金折扣三个要素，要综合各种因素来确定。首先必须考虑的因素是收款风险的大小。

收款风险越大，那么就应该尽快地回收货款，就应当缩短给予折扣的时间。其次，应当考虑利率因素。如果银行利率较高，那么给予现金折扣时，企业的负担也就较重，所以银行利率越高，要求收回货款的日期也应该越靠近成交日；相反，如果银行利率较低，企业就可以考虑放宽收款期。再其次，必须考虑企业自身资金状况以及买方的信誉状况。

企业自身资金周转不灵，那么企业就必须增加折扣率，缩短付款期，尽快收回资金弥补资金空缺；企业资金比较宽裕，就可以放宽收款期以吸引买者。买方的信誉如果比较好，付款期可延长些；对于信誉不好的买者，最好是尽快回收货款。

最后必须考虑同行业的现金折扣状况，避免利用现金折扣变相降低价格。

一般以维持同行业水准为好，也可略低，当然，具体还要根据具体的情况来确定。