新产品定价策略

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第217页（819字）

新产品定价策略对于新产品能否在市场上站稳脚跟，并对今后是否能成为企业的“摇钱树”有很大的影响。

换言之，新产品定价的成功与否，也就决定了新产品的成功与否。由于企业的产品必须经常更新，以适应市场变化的需要，缺乏新产品的企业必定不会是个成功的企业，所以新产品的定价策略对企业的发展有很大的影响。一般情况下，新产品的价格是用比价法进行确定的。这种方法是指：根据生产成本，参照类似产品的现行市场价格，进行比质论价。

这种方法比较有效、可靠。在选择与新产品对比的产品时，一般应具备以下条件：①与新产品具有同一类的用途；②对比产品产销正常；③对比产品的成本水平在同类产品中处于中间状态，有较大代表性；④对比产品价格符合各项要求，并具有相对稳定性；⑤对比产品必须是最近期内的产品，其价格也必须采用近期价格。

不过，有些新产品找不到对比产品，如一些创新产品、新发明的产品。这些新产品的价值就不大适合用比价法来确定。

对新产品，企业最关心的是它的投资回收与市场占有率这两个目标。但尽快回收投资和尽量扩大市场占有率之间，有着一定的矛盾。如何协调好这两者之间的关系，关键是看企业最关注的目标是什么：企业侧重于尽快回收投资，就可采用高价策略；企业侧重于尽量扩大市场占有率，就可采用渗透策略。由于新产品一般是独家生产，所以企业的定价自由度比较大，可以根据自己的目标选择合适的定价策略。

国际上目前通用的新产品定价策略有三种：撇脂策略、渗透策略、满意定价策略。

制定新产品定价策略，同时也应结合市场、产品、消费者的具体特点。如大众化产品，采用渗透策略为好；流行性高级品，采用撇脂策略较好。又如，需求弹性大的商品，以采用渗透价格策略为佳；需求弹性不大的商品，以采用撇脂策略为好。