出处：按学科分类—文体、科学、教育 北京师范学院出版社《中国学生教育管理大辞典》第110页（245字）
环境中引起动机的物体或条件，亦称诱因。
有阳性诱因和阴性诱因两种，有机体将追求阳性诱因而避开阴性诱因。对于一个饥渴的动物，水是阳性诱因；对于一个性冲动的动物，异性生物是阳性诱因；一个会引起痛苦的物体或情景是一种阴性诱因。
诱因有两种功能：(1)唤醒有机体；(2)指导行为是朝向还是离开诱因本身。动机在没有内驱力的情况下可以被诱因单独激发。如一个吃饱了的动物看到另一个动物在吃食，它会重新吃食。这里的动机不是由饥饿内驱力而是由诱因——食物引起的。