赊销标准

出处：按学科分类—经济 辽宁人民出版社《新编会计大辞典》第834页（436字）

又称信用标准。

即对于赊销顾客的最低信用要求，也是对于赊帐销货风险的最大限度。如果厂商只对信用卓着的顾客给予信用，则呆帐不致发生，拖欠帐款的现象也会很少出现，不过销货量却大受限制，厂商因失去可能的销货机会而减少利润；如果对于赊帐销货的顾客不加选择，结果销货量可能大增，而收帐困难和呆帐的发生亦将随之增加，从理论上讲，只要增加赊销额所取得的收益超过增加应收帐款所支出的成本，企业就应该降低赊销标准，那么，什么是降低赊销标准的成本呢?一种成本是扩大赊销部门以及增加推销人员和会计人员的费用。

为了计算方便，假设这些费用都从销售收益增加额中减去，以求得净收益的金额。另一种成本则是呆帐损失率可能提高的后果，应收帐款因赊销额增大和平均收帐期延长而增加，这里都有机会成本。

如果企业因降低赊销标准而吸引了一些新顾客，它向这些新顾客收帐的速度就可能慢于向老顾客收帐的速度，而且，赊销标准降低又可能使某些老顾客不象以前那样重视及时支付欠帐了。