销售计划

出处：按学科分类—经济 辽宁人民出版社《新编会计大辞典》第1306页（495字）

即规定一定时期内产品、商品销售方向、销售品种、规格、数量和销售收入等的计划。

生产领域称“产品销售计划”，流通领域称“商品流通计划”。产品销售计划是企业生产技术财务计划的重要组成部分，它规定着企业计划期内产品销售量和销售收入两个重要指标。这两个指标直接与企业的生产计划、财务计划密切联系。

一方面在以销定产原则下，产品销售量是确定产品产出量的根据；另一方面产品销售量和销售收入，又决定企业的利润指标和库存产成品流动资金占用量。

正确编制和执行产品销售计划，可以促进企业合理组织生产经营活动，提高企业经济效益，保证国民经济中商品的合理流转和分配。产品销售计划是在市场调查、销售预测、摸清社会需要的基础上，根据上级下达的计划任务、长期协议、已签订的销售合同、需求预测资料等，由销售管理部门编制，或者由销售管理部门与生产计划部门共同编制。商品销售计划是指商业部门向商业部门以外的单位和个人销售商品的计划。按商品的用途，又分为生产资料销售计划和生活资料销售计划。它是商品流转计划的组成部分，反映计划期内商业部门可以供应多少商品来满足生产和人民生活的需要。