出处：按学科分类—经济 中南工业大学出版社《企业文化辞典》第321页（186字）
又叫效价。
期望理论中的一个基本因素，指一个人对某一特殊结果表示偏爱，即一个人对某目标的渴望或者说某目标对一个人产生的诱惑力。诱发价受到年龄、教育，经历及工作类别等条件的影响，它是因人而异的。
一个年轻工人则可能不象老工人那样对退休金那么感兴趣，同样地，一个年轻的大学生可能比没受过什么教育的老工人对职业进修有更强烈的愿望。