基于劝服和理智同意的影响力

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第310页（322字）

指通过说服，解除心理障碍，使人信服而产生的影响力。

要发挥这种影响力，领导者必须口才好，能理智地解释为什么要采取这样的行动。需要解释就表示要大量的讨论和双向沟通，这和恐惧、传统、盲目信从等象广播电台式的单向沟通形式成强烈对比。

神才式的领袖多数是依赖他的亲和权和专家权劝服追随者，而不以命令方式使追随者服从，让后者觉得自己分享了领导者的权力，而不觉得被领导者统治。至于情感诉求或理性诉求何者比较有效，至今尚无定论，要看当时听众的状态而定，一般而言，自尊较低的人较易被劝服。

如果影响者的劝服工作一直都很成功，他的影响力可由理智的同意转移到理智的信服。