基于传统的影响力

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第311页（326字）

领导影响力之一。

传统是历史上产生影响力最普遍的方式。对上级的服从是半自动的而且几乎是毫无意识的，成为习惯性的服从。传统可能起因于恐惧，然后对恐惧的服从经过内化和制度化，溶入了社会的阶级结构和意识形态。

对影响者的服从除了尊敬他的高明之处，还由于社会习俗使然，认为服从他是对的。

以传统为基础的影响力最大优点在于：具有正向的激励作用，而不是因恐惧不得不服从。因为如果你尊敬又服从权威，照他们的吩咐去做一切事，你就会被团体所接受，使你有温暖的感觉而满足了安全和亲和需求。

传统影响力还有一个优点是：影响力来自职位，而不是来自占有职位的人，这种“非人称化”的影响力带来稳定性和可预测性。即使换了人，影响力仍然存在。