推销员意见综合法

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第32页（296字）

指让推销员对他们各自负责的市场区域或商品品种在一定时期的销量作出估计，然后由管理人员(经理)分析、权衡和综合他们的估计，以此为基础作出市场需求的预测。

这种方法主要适用于预测工业用品。其优点是：推销员一般对市场的动向和买主的需求比较熟悉和敏感，利用最接近市场的第一手资料和专业知识，并可发掘推销人员的责任感和荣誊感，使推销人员对根据他们自己预测制定的份额有更大的推销信心，其估计有一定的可靠性。

缺点是：由于职业习惯，推销人员可能对市场结构变化极不重视，因此不能使其预测考虑到市场的未来变化，有时推销人员为了减少其分配份额而故意压低未来的销售额。