低档产品策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第52页（419字）

在高档高价产品线中增加廉价产品项目，利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力较低的顾客，慕名购买高档产品线中的廉价产品的一种决策手段。

采用这种策略的市场环境：高档产品市场狭小，竞争激烈，产品销售量增长缓慢，企业在高档产品市场受到竞争者的攻击，市场上存在着未被满足或满足不够的低档产品的需求。尽管低档产品市场利润较低，但因需求广泛，企业有能力扩充低价产品线，仍可获得可观利润。采用低档产品策略可为企业带来如下好处：企业同时生产高档和低档产品，能较好地满足不同消费者的需求，有利于扩大市场销售额；若企业同时在高档产品市场和低档产品市场占有优势，还会大大提高消费者对企业的信任感，并减少企业经营风险，使企业在几个细分市场获利。但这种策略不足之处是：若企业经营不当，可使企业原产品形象受到损害，进而影响高档品的声誉，容易遭到生产低档产品企业的强烈竞争反击；由于单位产品利润低，经销商经营积极性可能不高。