代理商

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第61页（609字）

亦称“代理批发商”或“代理行”。

受委托人委托，代理商品采购或销售业务，从代办业务中取得一定数量的佣金的商业组织。按代理商组织形式和业务不同，可分为若干种代理商：(1)生产代理商。代表一家或几家生产者推销商品，与生产者就价格、地区、承接订单程序、运输服务办法、质量保证及佣金标准等，订有书面协议。使商品出售后，按销售数量或金额的一定比例提出佣金。(2)销售代理商。独立接受委托，负责代理包销生产企业的全部产品的中间商。

它不受地区的限制并且有一定的订价权。生产者在同一时期只能委托一家销售代理商，生产企业本身不得再进行其它直接的销售活动。

(3)佣金商。从事委托现货代销业务的中间商。

与委托人不建立长期关系，销售之后所得货款扣除佣金和有关销售费用，再支付给生产者和货主。通常设有门市部和拥有仓库。

(4)经纪商(行)，亦称“掮客”。从事介绍买卖双方，帮助双方磋商交易，由委托一方付给佣金。不存货，不承担风险。(5)拍卖行，亦称“拍卖公司”。

为卖主和买主提供交易场所和服务，以公开叫价竞购方法，将现货卖给出价最高的买主，收取一定的佣金。他们代理的形式不同，但共同点是：都是批售业务，没有商品所有权，代理中风险没有经销商大，代办中根据任务完成情况提出一定佣金。

在一项交易中，仅能代表卖方或买方，不能代表买卖双方。采用代理销售原因较多，或因厂商规模小，没有销售部门，或因销路不明等。