广告心理学

出处：按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典上卷》第456页（1201字）

①应用心理学分支学科。

研究广告对人的心理所产生的作用、广告宣传过程中人的心理活动的特点及其规律的科学。任务是为广告事业提供心理学依据，促使广告达到预期的效果。其雏形出现于19世纪末的美国，比商业心理学雏型的出现稍早。当时，垄断集团为了招徕更多的顾客，开始把心理学应用到商业和广告领域。

1895年，美国明尼苏达大学心理实验室的盖尔首先用问卷法，探索顾客们从看到广告直到他们购买广告所介绍的商品在心理上的发展过程，他在几年调查研究的基础上于1900年写了《广告心理学》一书。1901年，美国西北大学心理学家W．D．斯科特在芝加哥的一个学术年会上提出，要把广告的工作实践发展成为科学，得到了与会者的热烈支持。1902－1904年，W．D．斯科特写了12篇文章，汇编成《广告原理》一书；1908年，他又写成《广告心理学》一书。第一次世界大战后，各主要资本主义国家建立了更多的研究机构，形成了比较完整的工业心理学体系。当时，商业心理学(消费心理学)和广告心理学作为它的组成部分，明确规定要研究“推销、广告和产品设计”等问题。许多资本主义企业从过去关心产品的生产能力转向关心产品的销售能力，对于现实消费者和潜在消费者的心理规律有了更多的研究。

广告心理学在美、英、日、法、德等国进入了新的发展阶段，成为一个多学科共同研究的领域。它以心理学、广告学为理论基础，同时还吸收了商品学、市场学、技术学等学科的知识，涉及的课题很广泛，主要有：(1)从视觉特性上考察广告的图形、文字、符号、颜色、亮度、对比、构图、大小、位置以及显示方式等；(2)从听觉特性上探讨言语词句如何选择才能提高其表达能力和灌输作用，并考察播音员的发音质量及传递内容的感染力、可懂度、清晰度、抗干扰性，音响效果的利用，等等；(3)研究广告引起的意象和认知的清晰性、记忆的稳固性和长久性、追忆的准确性、注意的选择性、概念的明确性、错觉的应用性、舆论的一致性、动机的强烈性、爱好的坚持性、情感的鲜明性、悬念的戏剧性、信任的深入性、决策的果断性等等；(4)关于顾客态度、行为模式、文化特征、民俗倾向、环境要素、种族影响、性别差异、年龄特点、流行式样和流行色以及对它们的预测等。

中国许多院校的有关专业也开设了该心理学课程，并取得了相当的研究成果。②书名。全名《广告心理学——市场决策的奥秘》。日本学者川胜久着。

福建科学技术出版社1985年8月出版中译本，汪志龙等译。共分18章，11．2万字。

内容包括：广告是说服大众的武器、广告需要心理学的常识与技术、广告媒体的心理特性、人类的心理诉求、如何引起注意、制作更佳的形象、找出人们的欲望、运用催眠作用的广告、要使记忆久远、说服的心理、流行与广告、休闲的热潮与广告、广告调查的主要问题、将来的广播广告、将来的电视广告、插播的活用法、广告的心理战术、消费者如何看广告等。