家庭购买决策

书籍:心理学大辞典上卷 更新时间:2018-09-13 04:14:43

出处:按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典上卷》第562页(339字)

家庭消费生活中关于购买消费品的决定。

其核心问题是谁充当决策者。一般而言,家庭成员中具有权威的人(当家人或户主)充当着购买决策者,而且以男性为多。

实际情况各种各样,可以分为三种:(1)优势控制型决策,即丈夫或妻子一方对购买决策起决定性作用;(2)民主型决策,即家庭成员(主要是丈夫和妻子),对特定商品的购买决策具有平等或相近的作用;(3)自主型决策,即夫妻双方中的一方对某种特定商品的购买单独作出决策。也有决策从表面上看是由决策者作出的,但实际上主要是受到家庭其他成员无形中施加的影响。

辨别家庭中的真正购买决策者的依据有:谁在管理家庭的钱财(设有账目的家庭是谁在管理账目),由谁主持家庭的日常支出,由谁来决定如何使用家庭结余的钱。

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