习惯心理定价法

出处:按学科分类—经济 经济科学出版社《消费经济学大辞典》第247页(298字)

企业根据消费者习以为常的商品价格给产品定价的方法。

消费者对经常购买的日用品的功能、质量、替代品等方面的情况有详细的了解,形成了自己的购买经验、消费习惯和主观评价,从而在心理上对商品的价格有了一个不易改变的数量概念。因此,企业要顺应消费者的习惯进行定价,即使生产成本略有升降,也不应过快变动销售价格。如果商品价格偏离了习惯价格,消费者的心理倾向会使其缩减购买量。如果提价则易促使消费者改买其他替代品,而降低价格则容易造成消费者对产品质量的怀疑,这些都可能使销售量下降。

所以对于习惯性心理较强的日用品,利用提价或降价的方法促销一般不会取得很好的效果。

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