低价心理法

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《消费经济学大辞典》第245页（476字）

又称渗透定价法。

这种定价方法与高价心理法正好相反，它是利用消费者求实、求廉的心理，在新产品进入市场初期，将其价格订在预期价格之下，以较低的价格进行促销，以迅速打开新产品的销路，待销路增加，市场稳定后，再逐步提高价格的定价方法。这是一种”蚀头赚尾”的策略。这种策略给其他企业竞争者一个无利可图的信息，无形中阻止了其他企业的加入，减少竞争的压力。随着生产的扩大、市场占有率的提高和生产成本的逐步下降，企业再提高产品价格，以取得较丰厚的利润。

这时由于生产能力、技术水平、市场拥有量、生产成本等原因，其他厂家再想介入便困难了。使用这种定价方法应注意：商品在打开销路、占领市场后再提高商品价格时，提价标准要适当，否则容易引起消费者的反感，甚至减少购买量。

这种定价方法一般适用于中、低档商品以及日用品的定价。当消费者反复购买形成了习惯心理不愿改用其他替代品时，企业的定价就较为主动了。

〖参〗价格的心理功能

高价心理法