旅游价格制定策略

出处：按学科分类—政治、法律 上海人民出版社《中国对外经济贸易法律大辞典》第459页（556字）

制定旅游价格的策略。主要有：(1)以成本为中心的定价策略。一般有总成本加成定价法和目标收益定价法。前者是根据产品的成本，加成一定百分比，作为产品的价格；后者是根据旅游供给者在一定时期的预期利润，首先确定一个目标收益率，再根据要消耗的总成本和总销售量来确定产品的价格。(2)以需求为中心的定价策略。在制定旅游价格时，要以旅游者对旅游商品价值的认识和市场需求程度为依据，而不单单以产品的成本为根据。一般有理解价值定价法和区分需求定价法。前者是根据旅游者对商品的印象定价。后者是根据旅游购买者的不同需求，制定出不同的价格。(3)以竞争为中心的定价策略，一般有①随行就市法，即以市场上同类产品的价格作为自己产品定价依据的方法，以竞争对手的价格作为自己价格变动的依据，并争取用自己的价格去影响别人；②收支平衡法，即以保证旅游商品供给者收支平衡为原则来参加竞争的定价方法，适用于旅游淡季或旅游市场竞争激烈而供过于求的情况；③边际贡献法，又称变动成本定价法，指多销售一个单位产品所获得的收入扣除单位产品变动成本的差额，根据产品的变动成本和预期边际贡献来制定价格，而不考虑产品的固定成本是否可以得到补偿。这对市场竞争激烈，对可贮性差的旅游商品来说，是一种暂时的可行的定价方法。