纽科姆的A－B－X模式

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第206页（448字）

人与人之间的关系不仅由彼此的交往决定，而且往往要牵涉到第三者。

美国社会心理学家纽科姆(T·M·Newcomb)提出了A－B－X的模式来表明这种关系。A是一个认识的主体，B是另一个认识的主体，X是第三者(这个第三者可能是某个人，也可能是某件事情)。

纽科姆认为，A与B之间是否会形成协调的关系，与他们对X的态度是否一致有密切联系。

如果A与B对X的态度有分歧，他们之间的关系就会紧张，不协调。

这种紧张状态的程度受下列因素的影响：①A喜欢B的程度－A越喜欢B，则B对X的态度与自己不符合时，就越紧张。②X对A的重要程度－此项工作对A越重要，则越紧张。

③A、B因X而发生相互作用的频率——A、B必须经常共同参加此项工作则越紧张。④A、B两人对X的分歧的程度－分歧越大，就越紧张。⑤A对自己态度的自信程度－A越觉得自己的态度正确，也会越紧张。在这种情况下，为了消除紧张，恢复平衡，需要在A与B之间加强沟通，交换意见，通过交换意见，使A与B之间的关系发生改变。