分权制管理的业绩考核与激励办法

出处：按学科分类—经济 企业管理出版社《现代企业理财手册下》第1464页（1124字）

1．总部对分部的控制

在分权管理的企业里，下级有责任将自己的经营成果向上级报告，上级对下级有监控权。这种控制通常分为两个方面。一是对日常经营的控制，二是对投资的控制。

(1)对分部日常经营的控制。主要是通过三个工具完成的。第一，通过预算，以一定时期的经营预算与实际经营的结果进行比较，找出差异并分析差异的原因；第二，通过损益计算表，报告销售、成本及盈利的状况，第三，通过资产负债表，报告一个时期资产和负债的情况。

(2)对分部投资的控制。这里有两个基本的观点。第一，从总部的角度要求尽量多搞多种经营，使风险分摊并抵销。第二，从分部的角度，总部必须制定有效的奖励方案，使风险转移。

2．总部对分部的考核与激励办法

总部对分部考核与激励办法必须与鼓励分部多创造利润机制统一起来。

例如：有A、B两个方案，方案A盈利大但风险也大；方案及盈利小，但风险也小。假定部总希望分部执行A方案经营的话，采用什么样的考核与激励办法更能有效地引导分部步调一致呢?试比较以下几种考核激励方法。

(1)确定基本工资为奖励方法。

这种激励办法，分部会选择风险小，盈利也小的B方案，而不乐于接受风险大盈利也大的A方案。因为分部会认为反正一年的工资都是这么多，干好干坏都一样，冒很大风险经营，既使分部创造了更多的利润也与自己无关，干不好还会影响自己的形象，得不偿失。所以这种激励办法使分部经营者只有压力而无内在动力。

(2)利润额与奖金挂钩浮动的办法。

这种激励办法的内容是：

①分部创造的利润50%上交总部，50%留作分部的扩大再生产；②分部所得奖金数额与实现的利润额挂钩浮动，取消工资基数，分部实现的利润额越多，分部所得奖金也随之增加；分部实现的利润额少，分部所得的奖金也下浮。

采用这种激励办法，使分部经营者既有压力，又有内在动力。因为承担的风险大，得的也多，承担的风险小，奖金得的也少。这种方法容易使分部的利益与总部的利益达成一致，是可取的。