企业经营战略的模式

出处：按学科分类—经济 企业管理出版社《现代企业理财手册上》第395页（2463字）

随着市场经济的不断深入发展，企业所面临的经济环境日益复杂，企业经营战略在近几十年已有了巨大变化，它已突破了原经营的范围与束缚。试图谋求与开拓新的经营领域，建立新的高度的经营战略，尤其是许多大企业，为了医治“大企业病”，更加速了这方面的发展。目前，比较流行的经营战略模式有以下几种：

1．密集型发展战略

密集型发展战略是指现有企业在产品和市场上占有较大的优势，充分利用自身发展的潜力，求得成长发展的战略。它含有精耕细作之意，故又称集约型发展战略。具体说包括以下几种形式。

(1)市场渗透战略

这是指企业利用自己在原有市场上的优势，在产品不变，市场不变的情况下，积极扩大经营规模和生产能力，扩大销售量，提高市场占有率。促进企业的发展。途径有三种：一是促使老顾客增加购买量；二是争取竞争对手的顾客；三是吸引潜在的新顾客。

(2)市场开发战略

这种战略是指用老产品去开辟新市场。进一步扩大现有产品的销量，促进企业的成长发展。当老产品在原有市场已无渗透余地时，就必须设法去寻找新市场，使老产品由城市推向农村，途径是多种多样的，只要能把握机会，选准目标，就一定能实现产品销售的战略上的转移。

(3)产品开发战略

这种战略是指用改进老产品或开发新产品的办法去扩大产品的销售量。通过改进式样，提高功能，扩大用途或增加产品系列等方式，以满足不同顾客的需要。

2．一体化发展战略

所谓一体化战略，是指企业充分利用自己在产品、技术和市场上的优势，根据物资流动的方向，向产品的不同阶段发展的一种战略模式，企业发展是无止境的，如果说密集型战略的实施为提高企业市场占有率，增强企业实力奠定了基础的话，那么，一体化战略则为企业向纵深方向发展指明了一条坦途。细而论之，一体化战略又可分为以下几种形式。

(1)向前一体化战略

是指企业从向其他企业提供原材料和半成品，发展为自己制造成品，或与成品厂联合组成经济联合体的一种战略形成。例如，只生产坯布的棉织厂，可发展为既生产坯布，又生产印染布匹，甚至生产服装成衣的综合企业；采掘业可进行二次加工。如煤矿发电，炼焦。

(2)向后一体化战略

是指企业利用自己的产品在市场上的优势，由购买半成品，零部件进行加工组装，发展为自己生产半成品，零部件。或与原材料，配套厂合并，联合经营的一种战略形式。这种战略选择，既可避免由于半成品原材料供应不足，对生产能力的影响，又能扩大生产经营范围，提高企业的竞争能力。

(3)水平一体化战略

是指企业与生产同类型产品的企业联合经营的一种战略形式。这种战略对扩大产品经济规模，提高企业竞争力，促进企业向纵深发展都具有积极的意义。目前，我国已有些先进企业，利用自己产品的优势，技术上的优势，打破地域界限，开办协作联合，合资经营等形式，共同生产同类型产品，已收到显着效果。

3．多角化发展战略

多角化发展战略是目前比较流行的战略模式，它是指企业在经营过程中，打破产品和行业界限，使经营范围向多品种、多种经营发展的一种战略选择。由于经营品种的增加，经营范围的拓宽，这不仅有利于分散和减轻经营风险。“东边不亮，西边亮”。而且有利于利用生产余力，利用副产品，节约共同费用，获得相对稳定的利润率。比如，家用电器公司既生产电视机、冰箱，又生产化妆品、服装等。美国通用汽车公司，是以生产汽车为主的，它生产机车头，冷冻机、电子设备，电冰箱，同时还是美国最大的军火承包商。由于这种灵活的经营方式，使该公司能在动荡的环境之中，始终立于不败之地，并能稳定发展。

多角化经营战略又可分为几种形式

(1)水平多角化 是以现有产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域的一种战略形式。如，家电公司，扩充生产微波炉，厨房器具而形成的多角化，因扩充的事业都属家用产品归属同一市场圈。

(2)同心多角化 是指以原有的主要产品、技术、装备与专长为基础，积极发展生产工艺技术相近的不同产品，使企业的产品不断向外延伸的一种战略形式。如，无线电厂，以生产晶体管收音机开始，扩展到生产黑白电视机，甚至彩电，即属此类。

(3)混合多角化 是指一个企业向市场和生产技术完全不同的行业发展的一种战略形式。日本一些商社自称，经营范围从“导弹到鸡蛋”无所不包。日本住友商社，不仅从事国外贸易而且还经营铜矿、化工、金属、加工、电子、建筑、房地产、海上运输，甚至还为国外开发石油、森林、香蕉种植等业务。大大提高了企业的获利能力。

不同的企业在不同时期，面对的客观环境，是难求一致的。因而，企业在选择，制定经营战略时，必须具体问题，具体分析。不能搞“一刀切”都采用一种模式，那样就会使问题陷于僵化。