战斗

出处：按学科分类—社会科学总论 中信出版社《管理魔鬼词典》第21页（769字）

在公司里，战斗是过日子的一种方式。最凶猛的战斗从不在企业间打响，而是在企业内部。这是部门间为争夺资源而进行的战斗，这是经理人之间为获得认可和提升而进行的战斗。管理层所面临的挑战就是要知道该投人哪一场战斗，该在什么时候打响。挑起一场战斗要遵循3个原则，这些原则都以不同的形式源自于海军上将纳尔逊(Nelson，19世纪英国地中海舰队司令——编者注)和孙子(中国古代战国时期的军事家——编者注)。它们是：

·战斗只有在有值得争夺的奖励时才展开。不要为了咖啡机是否应该免费而起争斗，此时最好阐明你的观点并

优雅地退让。不要在这类争斗上耗费个人资本。

·只有在知道你能赢的时候才开战。在华尔街，如果你不知道谁是倒霉鬼，那么倒霉鬼便是你。在公司的战斗里，如果你不知道谁会是输家的话，那么你便是。换句话说，如果你不清楚自己是否能赢，你就会输。很多战斗在打响之前，输赢就已成定局了。在开战以前，为了赢得战斗，你一定要清楚你是否已经集结起所有的政治同盟，获得了他们的支持，并进行了理性的论证。

·只在没有其他取得胜利的方法时才开战。如果可能的话，放你的对手一条生路，别把他们逼到墙角而不得不反抗。蒙受战斗所带来的损失也就没有什么意义，即便这场战斗的获胜方是你。要记住，一旦战斗打响了，就无法挽回，你很可能就获得了一个终生的敌人。

那些轻易并频繁开战的人最终会失败的。一旦他们在战斗中失利了，那么，一定有埋伏的敌人从工事里走出来，给他们致命的一击。另一个极端的忠告是，避免一切不能带来和解及造成管理层赢弱的战斗。