合同

出处：按学科分类—社会科学总论 中信出版社《管理魔鬼词典》第58页（742字）

合同是让人恐慌的。律师们通常把它们搞得更让人恐慌。他们指出了所有的风险，并在其间填满让人难以理解的、冗长的文字。由于整个世界变得越来越法制化，合同也变得越来越重要。合同是管理中的现实问题。

从管理的观点上看，在合同问题上，一个经理人有4项工作要做，这都是些常识。它意味着大多数经理人会在某个时刻，由于没有遵循这4条规则之一而引发个人的或职业的合同灾难。

·你要知道什么时候该签合同，什么时候不该签。不能因为没有书面协议，就认为没有合同，这里或许有尽职规定。只要用金钱换取了服务，就该有合同。

·在做好准备之前不要签署任何合同。签署合同的那一刹那，谈判就告终了，义务就开始了。对那些新雇员来说，他们发现这一点时通常已经太迟了。

·在你搞明白合同的内容之前，不要签署任何合同。优秀的律师是那些能够把法律措辞翻译成普通语言的人，他们既能提供法律咨询，也能给予实际帮助，他们的价值可以用与他们等重的黄金来衡量。事实上，他们大多也是这样开价的。但是，一定要用他们。

·标准的合同永远不会站在你那边，它们是站在那个提供标准合同的人一边的。因为它是标准的，人们认为它就是一纸要么遵照，要么放弃的建议书。通常我会把这些文件浏览一遍，把那些我不喜欢的条款勾掉，并在我需要的地方添上新的条款。如果对方要以“其他人都是这么签的”为借口维护原合同的话，就说明他事实上已没有合适的借口。只有让你感到满意的合同才是好合同。