销售风险

出处：按学科分类—经济 中国金融出版社《中华金融辞库》第801页（327字）

经营型单位面临的产品销售困难、积压、削价销售危险。导致这种危险发生的原因是多方面的。可能是由于企业的产品老化、质次价高、缺乏竞争力，原有市场被新的竞争者争取；也可能是由于众多企业重复生产同一种产品，造成生产过剩、商品供过于求，即使企业产品物美价廉也难以销售出去；也可能是由于国外竞争者大量涌入，造成国内市场商品供过于求，销售困难；还可能是由于国外市场发生重大变化，出口锐减，迫使商品转内销，引起国内市场商品供过于求，销售困难。因此，企业要避免销售风险，就必须一方面努力提高产品质量、降低产品成本、改变企业产品形象；另一方面要调查研究市场动态，力求使企业的生产经营符合市场需要，既适销对路，又不过多或过少。