订货会

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第340页（345字）

主要针对制造商或中间商的一种营业推广形式。

多由一个企业举办，有时也由多个企业联合举办，将企业的各级各类客户召集到一起，集中向他们展示产品实物，详细介绍产品的生产过程和技术工艺，同时采用各种有效的促销方法，如赠送礼品、操作示范等等，鼓励客户订货。订货会上采用的交易方式除现货外，还有期货、易货、来样加工、补偿贸易等多种灵活变通的方式。订货会促销的主要优点有：(1)买卖双方可以直接、融洽地交流，卖方能够迅速、准确地获取反馈并以此为依据及时调整、完善自己的经营战略，提高企业形象。(2)订货会的参加者都是对该产品感兴趣的潜在客户，因此订货会以及期间采用的种种促销手段比起通过大众传播媒介的广告效用更好，比起个人上门推销更加节省经费、精力和时间。