寄售

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第14页（562字）

出口商把货物运交国外事先约定的代销人，由其按照寄售协议所规定的条件和办法代为出售，货款则由代销人在货物售出后，扣除佣金和其他费用，汇付出口商。

寄售的特点是先运出后成交，出口商与国外代销人是委托关系，货物售出前的所有权仍为出口商所有，仍需承担货物的风险和费用。但此种方式出售货物，可使买主看货成交，成交后又能立即交货，对买主省时、无风险和不占用资金，因而有吸引力，易于成交；还可采用卖路货的办法，即先将货运出，出售在途货物，如出售不成，还可将货物运抵目的地出售。采用寄售方式应签订代销协议，规定货物的所有权代销人的责任、货款清算、费用负担以及佣金和货款的支付等。其售价的规定可按下述办法：(1)出口商规定最低销售限价，由代销人根据市场行情灵活掌握；(2)出口商授权代销人随行就市销售；(3)由出口商确定价格，代销人将买主递价报告出口商确认后成交；(4)规定基本价格作为双方结算依据，代销人有权决定在当地市场的出售价格，其差额作为代销人的收入。

采用寄售办法有周转期长、收汇不安全，以及在货物成交前的所有权仍属寄售人、代售人不承担在寄售过程中可能发生的风险和一切费用等特点。但应根据需要，结合商品的特点，如处理得当，仍可以采用此种方法，特别是对库存积压商品，更应多做。