目标导向理论

出处：按学科分类—经济 中南工业大学出版社《企业文化辞典》第325页（447字）

亦称目标激励理论，是从外在目标的角度来研究对人激励的理论之一。

该理论认为，要达到一个目标并且进入目标的行动，都必须通过目标的导向。在行为科学看来，人的行为可分三类：(1)目标导向行为：指为了达到目标所表现出的行为。目标导向行为代表寻求、达到目标的过程。(2)目标行为：指直接满足需要的行为，亦即完成目标达到满足的过程。

(3)间接行为，它是与当前目标暂无关系，而为将来满足需要作准备的行为。由强烈动机(需要)产生的行为由目标导向行为和目标行为两者构成，前者是准备过程，后者是实施过程。

目标导向行为和目标行为对需要(动机)强度有不同的影响力。需要强度会因目标导向行为的进行而加强，而当目标行为开始后却有所减弱。

因此，行为科学认为一个有效的办法是循环交替地运用目标导向行为和目标行为。这样，当一个目标达到后，马上提出新的更高的目标，并进入新的目标导向过程，从而使积极性经常保持在较高水平上。目标导向行为的过程不宜过长否则会让人产生可望不可及的感觉。