营销渠道控制

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第63页（278字）

指渠道领袖(即渠道成员中力量最强者)对其他渠道成员的业务行为提出要求，使所有渠道成员的行为协调一致，借以对付竞争并取得最大的经营效益。

渠道控制的主要形式有4种：(1)激励。如给予渠道成员较大的利润幅度和各种促销津贴，给予渠道成员在某一地域经销某些产品的权力，或无偿给予销售设备等。(2)强制。

包括制裁和处罚等手段，如减少产品利润幅度。

减少供货量或采购量等。(3)利用专门知识。

这样可使渠道成员的业务行为与自己的期望相一致。(4)利用权威性。

渠道中的一个成员具有很高的市场声誉，其他成员会自觉地依附和服从它。