试探性推销策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第66页（262字）

又称“刺激——反应”推销策略，即推销员利用刺激性较强的方法引发顾客的购买行动的推销策略。

在推销人员不十分了解顾客需求的情况下，事先设计好能引起顾客兴趣、刺激顾客购买欲望的推销语言，投石问路地对顾客进行试探，观察反应，然后根据其反应采取推销措施。如重点提示产品的优点、示范操作、出示图片资料、交付产品说明书等，激起顾客的进一步关注，并及时有效地处理顾客异议，排除成交障碍，促使顾客采取购买行为。运用这一策略，重要的是要能引起顾客的积极反应，然后才可能有的放矢，进一步推动需求。