需求导向定价法

出处：按学科分类—哲学、宗教 上海教育出版社《心理学大辞典下卷》第1473页（365字）

定价策略的一种。

依据消费者对产品价值的感受和需求强度来定价。主要有两种做法：(1)按理解价值定价。亦称“感受价值定价法”。即以消费者对产品的理解价值为依据定价。

计算时，先确定市场上可接受的零售价格，再倒算出产品的批发价和出厂价，计算公式：批发价格=市场上可接受的零售价格÷(1+批零差率)；出厂价格=市场上可接受的批发价×(1－销进差率)。这种做法的关键在于对消费者理解或感受的商品价值要有正确的估计。

(2)按需求差异定价。即根据消费者需求的差异对同种产品作不同的定价。

一般是以产品的历史价格为基础，根据市场需求变化而在一定幅度内变动价格。分为同一产品对不同消费者价格不同、因式样不同价格不同、因销售地点不同价格不同、因时间不同价格不同四种。宜避免因价格差异而引起消费者的反感。