调节市场需求的策略

出处：按学科分类—经济 中山大学出版社《质量工作者手册》第259页（921字）

市场营销环境变化的综合反映是市场需求，而市场需求是多种多样的。在各种不同的市场需求的情况下，可以采用不同的市场营销策略，调整市场需求的水平、时间和特性，使之与供应相协调。

(1)扭转性营销。是指市场的主要部分不喜欢某种产品或服务，这称为“否定需求”，在这种情况下，企业应采取适当的市场营销措施，改变消费者对这种产品或服务的信念和态度，把否定需求改为肯定需求。

(2)刺激性营销。潜在市场的全部或主要部分对某种产品或服务不感兴趣或漠不关心，称为“无需求”，如一种新产品或新的服务项目，消费者因为不了解，因此企业应设法引起消费者的兴趣，刺激需求，使无需求变为正需求。

(3)开发性营销。当人们对现有的产品或服务感到不能满足，而希望有一种新的更好的产品或服务来取代时，就意味着具有“潜在需求”，这为市场营销者提供机会，要将这种潜在需求变为现实需求，就要进行开发性营销。

(4)恢复性营销。所有的产品和服务最后都会面临“需求衰退”，出现销售下降的趋势，在这种情况下，企业应采取措施，使老产品“返老还童”，重新焕发青春，使人们已经冷淡下去的兴趣得以恢复；或者开拓新的目标市场。

(5)同步性营销。也叫协调性营销。有些产品或服务的市场需求会出现波动，如在某些季节因需求太少而使生产供应能力过剩，而在另一些季节需求增长很快，供不应求，企业应采取措施来调节市场需求，如旅游业在淡季适当降价，旺季适当提价，使需求和供给达到协调同步。

(6)维持性营销。某种产品或服务的目前需求水平和时间与期望的需求水平和时间相吻合，这种情况称为“饱和需求”。在这种情况下，企业应实行“维持性营销”，保持合理的价格，配备适当的推销力量，严格控制成本。

此外，还有限制性营销和抵制性营销等等。